近来股市大跌，受到短期情绪影响，有个别投资者对上海家化选择了割肉离场，也有不少投资者犹豫不决，信心受损。

清扬君作为日化行业资深从业人员，从行业发展浅谈下上海家化渠道的布局，以便让更多网友和投资者了解上海家化。

过去的20多年，是中国日化产业发展的黄金成长期。

这一时期，中国经济飞速发展，在人均收入和消费水平不断提升的同时，城镇化进程加速，商超、药店、百货、美容院迅猛发展，日化批发市场、日化专卖店、电视购物、电商、微商、母婴渠道、跨境电商（代购）相继火爆，也让化妆品从“奢侈品”成为快消品和必需品，单是面膜就从两周用一次发展到一天用两次。

这一时期，日化企业英雄辈出，群雄逐鹿。除了百年企业上海家化在市场搏杀中得以快速成长外，老牌企业百雀羚也焕发新生。江湖后生立白集团、珀莱雅集团、伽蓝集团、上美集团、环亚集团、欧诗漫集团等企业身怀绝技、崭露锋芒，成为日化江湖的各路诸侯，他们是中国日化企业的杰出代表。同时许多中小企业也立下鸿鹄大志，誓做细分领域的龙头老大，并在细分市场或渠道开山创派、闷声发财。百舸争流，胜者为王！更多企业默默无闻的成为了行业的绿叶。也有不少企业在市场豪赌，时过境迁之后，不是“风骚几年”就是鸡飞蛋打，如男性主义、霸王集团、青蛙王子、洁宝集团。当然，功成身退的也有，很少，如丝宝集团、美即集团。

这一时期，消费者购买日化产品的标准从便宜实用升级为品牌性价比，企业也从傍名牌、注册洋品牌到重视研发，建立全球供应链，发展并提倡精品国货。

这一时期，资本市场逐渐加大了对日化行业的关注，尤其是近年来，并购新闻几乎月月都有。

在2000年前，日化销售主流的销售渠道是百货、批发市场、中小超市和美容院，但百货和超市发展不完善。大企业通常在全国各地设有分公司或办事处，小公司通常以批发经销为主。唯一不同的可能和现在也差不多，那就是知名品牌供货折扣高，进入百货商场和中小超市后更有优势，渠道拓展也是从大城市往小县城发展。反观国内品牌，多以农村包围城市为主，甚至在主流的一二线城市的超市和百货根本看不到他们的身影。

在2000年前，日化销售的辅助渠道是药店、电商购物和未被法律认可的直销。但和大多数日化企业一样，这些销售渠道上海家化未曾涉足。